中國(guó)人民銀行唯一直屬刊物《金融時(shí)報(bào)》近整版報(bào)道了海南股權(quán)交易中心“眾籌海南”項(xiàng)目，文章以《擁抱農(nóng)業(yè)眾籌的新時(shí)代 記海南“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新破冰之舉》為題，圍繞數(shù)字普惠金融、“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”創(chuàng)新等內(nèi)容展開。

文章指出，二十國(guó)集團(tuán)(G20)杭州峰會(huì)發(fā)布公報(bào)，核準(zhǔn)《G20數(shù)字普惠金融高級(jí)原則》。此舉對(duì)全球普惠金融的發(fā)展做了一個(gè)全新的頂層設(shè)計(jì)，數(shù)字普惠金融也將成為全球大趨勢(shì)?！氨娀I海南”即是海股交為服務(wù)海南特色產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，推動(dòng)數(shù)字普惠金融發(fā)展，促進(jìn)多層次資本市場(chǎng)建設(shè)推出的一項(xiàng)重要舉措。

文章表示，“眾籌海南”項(xiàng)目初期以實(shí)物眾籌為主，借助股東宜信“指旺”平臺(tái)的銷售渠道，積極整合海南特色農(nóng)產(chǎn)品及資源，挖掘產(chǎn)品背后的故事，成功推出了臺(tái)灣蜜棗、牛奶蓮霧、清補(bǔ)涼和無籽蜜柚等眾籌項(xiàng)目，成為海股交在創(chuàng)新方面的一大亮點(diǎn)。下一步，海股交將繼續(xù)深耕海南特色產(chǎn)業(yè)，并把特色加工產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品納入到“眾籌海南”的范疇。通過宜信旗下“指旺”平臺(tái)和即將上線的服務(wù)島內(nèi)投資者的“?；萦逼脚_(tái)，不斷拓寬眾籌的內(nèi)容、形式和渠道，推動(dòng)數(shù)字普惠金融在海南發(fā)展。

擁抱農(nóng)業(yè)眾籌的新時(shí)代 記海南“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新破冰之舉

轉(zhuǎn)載自《金融時(shí)報(bào)》 記者/謝晶晶

海南省?？谑谐芜~縣金江鎮(zhèn)善井村，種植著成片的青皮蜜柚。這種柚子，原名叫作馬來西亞水晶四季無籽蜜柚，整個(gè)海南只在土壤富硒、光照充足、雨量充沛的澄邁試種成功。站在蜜柚基地里放眼遠(yuǎn)望，綠油油的蜜柚樹排列得整整齊齊，一個(gè)個(gè)沉甸甸的柚子壓低了枝頭。

這是柚子林的主人安爍宇最想看到的場(chǎng)景。做農(nóng)業(yè)不易，起早貪黑困難重重，還怕老天爺不眷顧，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)就可能血本無歸。

如今這樣的情況得到了改善。在地處偏僻的蜜柚基地專注果樹栽培多年的安爍宇，一年前還想不到自己會(huì)和資本市場(chǎng)有什么關(guān)聯(lián)，“我們以前只知道踏踏實(shí)實(shí)地把柚子種好，基本和外界隔絕，連網(wǎng)都不會(huì)上，通過海股交才知道原來我們可以這樣賣柚子來控制風(fēng)險(xiǎn)?！?

安爍宇口中的海股交在海南省還屬于新興事物。2014年12月，海南第一家股權(quán)交易中心正式揭牌運(yùn)營(yíng)（海股交）；2015年11月，海股交和海南省農(nóng)業(yè)廳合作成立了第一個(gè)特色專業(yè)板塊——農(nóng)業(yè)板。經(jīng)過不到一年的發(fā)展，目前農(nóng)業(yè)板已有114家掛牌企業(yè)。

海南省農(nóng)業(yè)廳副廳長(zhǎng)周燕華高度評(píng)價(jià)了海股交對(duì)海南農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持，她坦言，這個(gè)平臺(tái)讓海南省的農(nóng)業(yè)走出去了，也使海南農(nóng)業(yè)成為了一個(gè)更有生命力的產(chǎn)業(yè)。

用金融創(chuàng)新為農(nóng)業(yè)破冰

9月5日，二十國(guó)集團(tuán)(G20)杭州峰會(huì)發(fā)布公報(bào)，核準(zhǔn)《G20數(shù)字普惠金融高級(jí)原則》。此舉對(duì)全球普惠金融的發(fā)展做了一個(gè)全新的頂層設(shè)計(jì)，數(shù)字普惠金融也將成為全球大趨勢(shì)。

“眾籌海南”即是海股交為服務(wù)海南特色產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，推動(dòng)數(shù)字普惠金融發(fā)展，促進(jìn)多層次資本市場(chǎng)建設(shè)推出的一項(xiàng)重要舉措。

“為更好地助力海南農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌提升，提高品牌的知名度，海股交在海南省農(nóng)業(yè)廳的指導(dǎo)下，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)的發(fā)展，利用自身的資源和優(yōu)勢(shì)，打造了‘眾籌海南’的品牌?！焙９山欢麻L(zhǎng)李曉剛表示，農(nóng)業(yè)眾籌旨在以“金融為器”，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借助普惠金融的理念，致力于改變海南農(nóng)業(yè)企業(yè)較弱的現(xiàn)狀。

“眾籌海南”怎么做？在宜信財(cái)富董事總經(jīng)理、海股交總經(jīng)理班淼琦看來，“酒香絕對(duì)怕巷子深”。項(xiàng)目初期以實(shí)物眾籌為主，借助股東宜信“指旺”平臺(tái)的銷售渠道，積極整合海南特色農(nóng)產(chǎn)品及資源，挖掘產(chǎn)品背后的故事，成功推出了臺(tái)灣蜜棗、牛奶蓮霧、清補(bǔ)涼和無籽蜜柚等眾籌項(xiàng)目，成為海股交在創(chuàng)新方面的一大亮點(diǎn)?！懊總€(gè)在海股交眾籌的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，都能獲得很好的推廣和廣告效應(yīng)，能有效地提升產(chǎn)品和企業(yè)的品牌知名度。”

掛牌企業(yè)三亞南鹿實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理邢軍是“眾籌海南”的受益者之一。他告訴記者，6月海股交在“指旺”上線的“牛奶蓮霧”眾籌項(xiàng)目是自己從未想到的跨界銷售模式，當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)每年的銷售還有這樣一個(gè)渠道，必然趨之若鶩。“隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶持，未來海南農(nóng)業(yè)的春天一定建立在互聯(lián)網(wǎng)金融和農(nóng)業(yè)的有效合作上，如果消費(fèi)者有一天想變成生產(chǎn)者，想投資農(nóng)業(yè)的話，不用像我一樣下崗辭職。那怎么做呢？通過這種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投資農(nóng)業(yè)企業(yè)，我們?yōu)橄M(fèi)者量身打造、私人定制?！?

談及農(nóng)業(yè)眾籌的成功率，班淼琦提到海股交農(nóng)業(yè)眾籌和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)眾籌的區(qū)別：“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做眾籌，審核是相對(duì)比較寬松的，而海股交有非常嚴(yán)格的風(fēng)控體系，我們有十幾個(gè)備選項(xiàng)目，逐個(gè)通過風(fēng)險(xiǎn)委員會(huì)的審核，審核以后項(xiàng)目會(huì)進(jìn)入承銷商‘指旺’平臺(tái)進(jìn)行第二輪風(fēng)控審核。”在具體對(duì)接中，除了企業(yè)證照審核，海股交還會(huì)直接到線下了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法和過程，對(duì)品質(zhì)和產(chǎn)量進(jìn)行核驗(yàn)，明確與互聯(lián)網(wǎng)客群的匹配度，而這種調(diào)研一般會(huì)進(jìn)行多次。而在具體的銷售環(huán)節(jié)，消費(fèi)者根據(jù)眾籌標(biāo)的時(shí)限不同可獲得相應(yīng)的“反悔期”，眾籌款不是馬上打給企業(yè)，會(huì)留一部分專項(xiàng)服務(wù)基金。在產(chǎn)品發(fā)布一個(gè)月以后再全部回款。

有了風(fēng)控的保證，下一步，海股交將繼續(xù)深耕海南特色產(chǎn)業(yè)，并把特色加工產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品納入到“眾籌海南”的范疇。通過宜信旗下“指旺”平臺(tái)和即將上線的服務(wù)島內(nèi)投資者的“?；萦逼脚_(tái)，不斷拓寬眾籌的內(nèi)容、形式和渠道，推動(dòng)數(shù)字普惠金融在海南發(fā)展。

首單農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)品落地

曹五院是江西人，1992年園林專業(yè)畢業(yè)后，隨著“十萬人才下海南”的大潮來到海南，先是給別人打工，4年后開始在園林領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，2003年成立了雅新園藝。在園林領(lǐng)域取得豐厚成果后，曹五院又開始實(shí)現(xiàn)他的“農(nóng)莊”夢(mèng)，創(chuàng)辦了雅新農(nóng)莊，如今農(nóng)莊已經(jīng)擁有一千多畝土地，果園中碩果累累。

“企業(yè)融資一般會(huì)先考慮銀行，但銀行貸款需要抵押品，這對(duì)于海南的許多中小企業(yè)來說很困難。例如一些農(nóng)業(yè)企業(yè)，每年等果實(shí)成熟了才能賣到錢，拿到錢又要投入來年的種植，循環(huán)往復(fù)，產(chǎn)業(yè)得不到提升，也缺少可以抵押的固定資產(chǎn)。這個(gè)時(shí)候，海股交會(huì)成為這些企業(yè)很好的融資渠道，并可借此規(guī)范企業(yè)的發(fā)展、宣傳產(chǎn)品品牌?！焙９山桓笨偨?jīng)理程棟才如是說，曹五院正是在海股交員工的幫助下，逐漸厘清企業(yè)發(fā)展和資本市場(chǎng)的關(guān)系。

掛牌后的雅新園藝變得規(guī)范和透明，并在銀行借款、發(fā)行私募債等領(lǐng)域獲得諸多便利。同時(shí)，海股交集結(jié)了大量的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以為掛牌企業(yè)提供各類的服務(wù)。因?yàn)槌晒筛牟⒃诤９山粧炫?，雅新園藝還獲得了海南省政府獎(jiǎng)勵(lì)的80萬元資金。

掛牌海股交帶來的好處遠(yuǎn)不止于此，曹五院的下一個(gè)驚喜很快又來了：“2015年9月，海股交在指旺推出海南首單農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目，眾籌標(biāo)的為我園區(qū)內(nèi)1300棵棗樹中的500棵，眾籌金額90萬元，眾籌期限6個(gè)月。6個(gè)月后可以選擇要實(shí)物青棗，也可以選擇雅新園藝代為銷售青棗后獲得的本金和收益。”

通過多種創(chuàng)新方式，增加掛牌企業(yè)的融資渠道，是海股交一直重點(diǎn)開發(fā)的領(lǐng)域，眾籌便是其中之一?！霸擁?xiàng)目已于2016年3月底完成了所有實(shí)物的發(fā)放和本息的兌付。”程棟才回憶道。首單眾籌以“實(shí)物+收益”創(chuàng)新模式，雅新園藝完成融資90萬元，這也是海股交在企業(yè)融資的一大創(chuàng)新。

眾籌不僅帶來資金，更帶來資源的對(duì)接。在大青棗眾籌的路演過程中，雅新園藝得到了來自政府、媒體和其他企業(yè)的關(guān)注，甚至有人提出包銷他的大青棗。這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過曹五院的預(yù)期。嘗到了甜頭后，他最近更是把手中的另一家企業(yè)也拿到海股交掛牌。

“海股交不僅可以幫我們眾籌融資，獲得政府的政策傾斜，還在我這里辦了兩次掛牌企業(yè)交流會(huì)，幫我認(rèn)識(shí)了許多做企業(yè)的好朋友，受益太多了！”曹五院的喜悅溢于言表。

“柚子夫婦”的眾籌故事

走進(jìn)蜜柚基地，好客的安爍宇會(huì)馬上為客人剝好一個(gè)新鮮的柚子——洪安青皮蜜柚，品種從馬來西亞引進(jìn)，個(gè)大無籽，水分多，味道十分甜美。

安爍宇和妻子黃曉玲分別于2008年、2009年從海南大學(xué)熱帶果樹栽培專業(yè)畢業(yè)。八年來，這對(duì)夫妻自主創(chuàng)業(yè)，將柚子打造成澄邁縣農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一，并注冊(cè)“洪安蜜柚”品牌，當(dāng)?shù)鼐用裼H切地叫他們“柚子夫婦”。

種植青皮蜜柚的前期投入高，經(jīng)濟(jì)效益不錯(cuò)，品牌認(rèn)可度高，是一種十分適合眾籌的產(chǎn)品?！昂９山缓臀覀儨贤私鼉蓚€(gè)月時(shí)間，告訴我們眾籌是怎么回事，有什么好處，如何打造品牌，最終獲得了我們的信任?！被顫婇_朗的黃曉玲主管蜜柚銷售，她告訴記者，自己看重眾籌項(xiàng)目的原因有二，“一是海股交幫助企業(yè)進(jìn)行品牌策劃，可獲得很好的推廣和廣告效應(yīng)?，F(xiàn)在他們?cè)谄脚_(tái)上的宣傳資料和視頻，我們都拿來直接用。同時(shí)借助宜信和海南發(fā)展控股有限公司兩大股東的資源，我們可獲得更多的金融創(chuàng)新與服務(wù)；二是通過眾籌，擴(kuò)大銷售范圍，與投資人風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。能上‘指旺’平臺(tái)的都是高端客戶，也是我們精品農(nóng)業(yè)的目標(biāo)客戶?！?

黃曉玲說出了海股交多個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的心里話。在洪安蜜柚上線的短短一周時(shí)間內(nèi)，幾百箱蜜柚被來自全國(guó)的投資者搶購一空。眾籌總額超出了目標(biāo)金額10倍，成功率達(dá)到了1035.20%?！懊嫦蚴鼙娞峁┢栈萁鹑诜?wù)不僅要滿足他們對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求，還要幫他們做好管理，這其中就包括市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌包裝甚至渠道拓展。此次‘眾籌海南’項(xiàng)目就是幫助海南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打造了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)金融服務(wù)生態(tài)圈，囊括了眾多企業(yè)的復(fù)雜需求?！币诵殴究偨?jīng)理助理薛大廣表示，作為眾籌項(xiàng)目的承銷商，宜信同樣注重企業(yè)的“能力建設(shè)”。

嘗到甜頭的“柚子夫婦”信心滿滿：“走高端路線的青皮蜜柚本身在海南的銷量就極好，但我們希望能夠?qū)⑹聵I(yè)做大，讓蜜柚合作社帶動(dòng)周邊農(nóng)戶種植，同時(shí)，計(jì)劃明年推出100畝地眾籌，每棵樹一萬元左右，這就需要更多人了解我們的品牌和故事。”

相關(guān)鏈接

眾籌，是指通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，并獲得所需要資金的一種模式。

眾籌過程需要有三方參與：籌款人、投資人和眾籌平臺(tái)?；I款人是具有創(chuàng)意項(xiàng)目，需要獲得資金的企業(yè)或個(gè)人；投資人是參與到眾籌中的廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們根據(jù)自己的興趣對(duì)籌款人的項(xiàng)目進(jìn)行投資，達(dá)到約定的條件后得到一定的回報(bào)；眾籌平臺(tái)是撮合籌款人與投資人的平臺(tái)，眾籌平臺(tái)一般會(huì)規(guī)定當(dāng)達(dá)到某種條件時(shí)籌款人籌款成功，在籌款人籌款成功后獲得一定比例的收益。

農(nóng)業(yè)眾籌是在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的前提下產(chǎn)生的,它是介于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與眾籌的商業(yè)模式而形成的新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)物,在國(guó)家的鼓勵(lì)和支持下農(nóng)業(yè)眾籌迅猛發(fā)展,取得了一定的成績(jī)。由農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目所帶來的資金流入和經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)出，讓一些原本沒有太多知識(shí)積累的農(nóng)民也能實(shí)實(shí)在在獲得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來的實(shí)際收入，拉動(dòng)一部分農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)；另一方面有一定資金實(shí)力的投資方也能感受到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)帶給他們的全新體驗(yàn)，為下一步在農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)提供參考。

■2016年10月，海南股權(quán)交易中心在指旺上線華海實(shí)業(yè)“臺(tái)灣金鉆17號(hào)鳳梨”項(xiàng)目

■2016年9月，海南股權(quán)交易中心在指旺上線洪安無籽蜜柚項(xiàng)目

■2016年7月，海南股權(quán)交易中心在指旺上線椰語堂罐裝清補(bǔ)涼項(xiàng)目

■2016年6月，海南股權(quán)交易中心成功發(fā)起了三亞南鹿實(shí)業(yè)有限公司的“牛奶蓮霧”眾籌項(xiàng)目

■2015年9月，海南股權(quán)交易中心聯(lián)合雅新園藝開展海南首單農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目“臺(tái)灣蜜棗”